Sie könnten ambitioniert sein, wenn …

Ein neutral aussehender Mann hält ein Foto von sich selbst glücklich und ein weiteres Foto von sich selbst traurig.

Auf der einen Seite der Tanzfläche haben Sie das Leben der Party und auf der anderen Seite gibt es die Mauerblümchen. Jahrelang dachte man, Sie wären der eine oder andere. Führer oder Anhänger. Fett oder schüchtern. Extrovertiert oder introvertiert.

Natürlich ist es nicht so einfach. Das war noch nie so.

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Forscher haben lange Zeit eine extrovertierte, introvertierte, ausgeglichenere und weniger harte Persönlichkeit identifiziert, die als ambitioniert bezeichnet wird. (Der Begriff könnte bereits in den 1920er Jahren geprägt worden sein, obwohl der in Deutschland geborene Psychologe Hans Eysenck in den 1940er Jahren eine Anerkennung gefunden hat.) Die Idee hat in den letzten Jahren durch eine Veröffentlichung in der Zeitschrift Psychological Science, die von Adam Grant verfasst wurde, mehr Beachtung gefunden Professor an der Wharton School of Business an der Universität von Pennsylvania.

Die meisten Experten sind sich inzwischen einig, dass eine große Mehrheit der Menschen nicht als extrovertiert (oder manchmal als extravertiert) oder introvertiert eingestuft werden kann — obwohl in verschiedenen Situationen jeder extrovertiert oder introvertiert werden kann. Stattdessen gibt es diese manchmal stille Mehrheit, die weder laut und widerlich noch schüchtern und sanftmütig ist. Sie sind irgendwo in der Mitte.

Sie sind die Ambivalenten. Und Sie könnten einer sein, wenn …

1. Sie sind wirklich gut darin, Ihre Argumente zu verkaufen, und die Leute scheinen Ihnen zu vertrauen.

Grants Eintauchen in Ambiversion hat sich speziell mit Verkäufern befasst und kam zu dem Schluss, dass Verkäufer erfolgreicher sind, wenn sie weniger Druck ausüben (zurück, extrovertiert!) Und mehr zuhören.

"Da sie sich auf natürliche Weise auf ein unflexibles Gesprächs- und Zuhörmuster einlassen, sind Ambivalente wahrscheinlich in der Lage, genügend Durchsetzungsvermögen und Enthusiasmus zum Ausdruck zu bringen, um einen Verkauf zu überzeugen und abzuschließen,"Grant schrieb in die Zeitung, "Sie sind jedoch eher geneigt, auf die Interessen der Kunden zu hören, und weniger anfällig dafür, zu aufgeregt oder übermütig zu wirken."

2. Sie verstehen sich gut mit dem stillen Mitarbeiter und dem messingreichen Chef.

Extrovertierte, so die Theorie, können zu viel Zeit damit verbringen, das Zentrum des Ganzen zu sein, was bedeutet, dass sie viel an der Peripherie verpassen. Introvertierte kommen nie dazwischen. Selten begegnen sich die beiden Typen auf sinnvolle Weise. Aber ambitionierte…

"Es ist so, als wären sie zweisprachig," Der Verhaltensexperte Daniel Pink, Moderator der Fernsehserie Crowd Control von National Geographic, berichtete dem Wall Street Journal. "Sie verfügen über ein breiteres Spektrum an Fähigkeiten und können sich auf die gleiche Weise mit einem breiteren Personenkreis verbinden, wie es jemand kann, der Englisch und Spanisch spricht."

3. Es ist in Ordnung, neue Leute kennenzulernen, aber es kann sein, dass Sie sich nicht abmühen, dies zu tun.

Ein Problem bei Ambivalenten ist — so Grant -, dass Ambivalente im Gegensatz zu ihren Zeitgenossen an beiden Enden des Persönlichkeitsspektrums in bestimmten Situationen etwas weniger entschlossen sind, was zu tun ist. Selbst wenn es sozial oder politisch von Vorteil sein mag, einige Hände zu schütteln und einige Babys zu küssen, können Ambivalente sich in bestimmten Situationen und zu bestimmten Zeiten zurücklehnen.

Das ist nicht ideal. Aber es ist nicht immer schlecht, sagte Grant dem Journal.

"Lesen Sie jede Situation genauer durch," Grant schlägt Ambivalenten vor, "und fragen Sie sich: «Was muss ich jetzt tun, um am glücklichsten oder erfolgreichsten zu sein?»"

4. Wenn man die Wahl hat, mit Freunden in einem Nachtclub zu gehen oder alleine zu Hause zu sitzen… na ja, das hängt davon ab

Grant zitiert eine Studie, die die Vorstellung widerlegt, dass alle Extrovertierten Menschenmengen und alle Introvertierten Einsamkeit und Zeit zum Nachdenken brauchen. Die Studie ergab, dass sowohl Introvertierte als auch Extrovertierte am meisten Energie haben, wenn sie gesprächig oder selbstbewusst sind.

Der Unterschied besteht darin, wie sie auf all die ankommende Energie reagieren. Extrovertierte wollen mehr. Nach einer Weile brauchen Introvertierte eine Pause.

"Extravertierte sehnen sich nach anregenden Aktivitäten wie Fallschirmspringen und anregenden Getränken, die bei Starbucks verkauft werden," Grantwrote in der Huffington Post. "Introvertierte ziehen sich mit größerer Wahrscheinlichkeit an einen ruhigen Ort zurück, bringen aber gerne jemanden mit."

Ambiverts hingegen können es einfach in der Mitte spielen.

"Ambiverts sind in dieser schönen Zone, in diesem Sweet Spot," Psychologe Brian Littletold der Huffington Post, "wo sie als Pseudo-Introvertierte oder Pseudo-Extravertierte agieren können, ohne die Kosten des Nervensystems zu bezahlen."

Pink hat ein vierminütiges Quiz auf seiner Website, um Leuten zu zeigen, auf welches Ende des Persönlichkeitsspektrums, extrovertiert oder introvertiert, sie fallen. Was es wirklich zeigt, ist, dass irgendwo in der Mitte zu sein — ambitioniert zu sein — überhaupt kein schlechter Ort ist.

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